Kibkalo · Belykh · Tomashevsky · Agadzhanov · Zinoviev · Yanysheva. Классики (Porter, Kaplan, Chandler) + Ривз 5 архетипов + Blue Ocean + McGrath + Компас стратегии.
Classic Porter: strategy is about choosing what NOT to do. Без trade-offs нет стратегии — только список пожеланий. Модуль систематизирует инструменты выбора и поддержания этого выбора.
4 дня. Первые три — теория + кейсы. Четвёртый — presentations командных работ. Ключевое отличие от других модулей: материала много, лекторов много, но фокус один — как выбирать, а не что выбрать.
Долгосрочные цели + курс действий + ресурсы. Первое operational определение.
Choosing what NOT to do. Без trade-offs нет стратегии.
Набор гипотез о причинах-следствиях. Strategy maps.
Средство достижения бизнес-результатов в конкретной среде. Shape matters.
4 области, на которые распространяется стратегия: Рынок · Клиент · Продукт · Бизнес-модель.
SO (агрессивная) · WO (развитие) · ST (оборона) · WT (защита). S/W — внутр., O/T — внешн.
Political · Economic · Social · Technological · Legal · Environmental
Stars · Cash Cows · Question Marks · Dogs. Стратегии: защищать / выжимать / решать / ликвидировать.
Penetration · Market Dev · Product Dev · Diversification (Related/Unrelated)
4 перспективы связанные в causal chain: Learning & Growth (fundamental driver) → Internal Processes → Customers → Financial (result). Не нужно новых indicators — нужен clear cause-effect от учителя к результату.
Predictability (предсказуемость среды) × Malleability (пластичность — могу ли я формировать среду).
| Непластичная среда | Пластичная среда | |
|---|---|---|
| Предсказуемая | Classic «будь большим» · Porter, BCG · CEO: Lafley (P&G) | Visionary «будь первым» · прорывы · CEO: Jobs (Apple) |
| Непредсказуемая | Adaptive «будь быстрым» · A/B, Agile, Lean · CEO: Bezos (Amazon retail) | Shaping «будь организатором» · платформы · CEO: Bezos (AWS) |
+ 5-й архетип: Renewal — для серьёзных кризисов. Reengineering (Hammer), Bankmosche (AIG 2008), Мулала (Ford 2006–2014).
Метод: анализ → план → выполнение. Инструменты: Porter, BCG. Индустрии: коммуникации, авто. Works when: стабильная позиция в предсказуемой отрасли.
Метод: изменение → выбор → масштаб. Инструменты: A/B, Agile, Lean. Индустрии: ретейл, ПО. Works when: высокая скорость изменений.
Метод: предугадать → создать → упорствовать. Прорывные продукты. Works when: есть fundamentally new opportunity.
Метод: привлечь → организовать → модифицировать. Платформы, экосистемы. Amazon eco. Works when: большой рынок требует координации.
Метод: экономить → расти. Reengineering. Works when: крайне неблагоприятная среда, compelling urgency.
Классические устойчивые конкурентные преимущества (которые держатся десятилетия) — исчезли. Сейчас волна временных преимуществ: Запуск → Наращивание → Эксплуатация → Реконфигурация → Разборка. Компания должна жить в нескольких волнах одновременно.
Exploit vs Explore — ключевой баланс. Шумпетер: creative destruction — ломайте свой старый продукт сами, пока это не сделал рынок.
Шахматы — классическая стратегия: мат королю, конкретная цель, правила. Го — адаптивная: захват территории, ситуационный контекст, правила динамические. Современный бизнес — го.
Существующий перегретый рынок. Ценовые войны. Граница между value и cost как trade-off.
Новое пространство. Value innovation: одновременно снижаем cost и повышаем value. Новая категория вместо конкуренции в существующей.
4 действия для создания Blue Ocean:
Eliminate: животных, звёзд, 3 арены. Reduce: опасные трюки, комедия. Raise: атмосфера, unique theme каждого шоу. Create: сюжет, артистичность, прямая связь с театром. Результат — создание новой категории «contemporary circus», не конкурирующей с традиционным цирком.
Австралийский вино-бренд изменил индустрию. Eliminate: enology jargon, age prestige. Reduce: complexity, variety. Raise: fun / approachable. Create: easy drinking for non-wine-drinkers. Результат: #1 imported в США за 2 года без классических wine tactics.
Визуальный tool: горизонталь — factors of competition; вертикаль — offering level. Существующие игроки создают similar profiles. Blue Ocean — радикально другой profile.
Русская концепция — структурная модель построения стратегии:
Ради чего существуем? (timeless)
Куда идём? (5+ лет, конкретный образ будущего)
Корпоративные мемы, «манифест»
License to operate, этические границы
Повседневные ценности, «как у нас принято»
Связь между четырьмя концепциями:
Forbes 100 (1917): к 1987 — 61 ликвидирована, 18 остались, их доходность НА 20% ниже рынка. Creative destruction неизбежна.
10 школ стратегии — от prescriptive (design, planning, positioning) до descriptive (entrepreneurial, cognitive, learning, power, cultural, environmental, configurational). Не одна «правильная» — каждая описывает часть реальности. Хороший стратег владеет несколькими perspectives одновременно.
Модель платформы (Apple, Google, Amazon, Microsoft) изменила стратегию. Key insights:
Porter: стратегия — choosing what NOT to do.
Ривз 5 архетипов: Classic · Adaptive · Visionary · Shaping · Renewal.
2 оси: Predictability × Malleability. Выбирает архетип.
5 Forces: new entrants · suppliers · buyers · substitutes · rivalry.
Blue Ocean ERRC: Eliminate · Reduce · Raise · Create.
BSC · 4 перспективы: Learning → Processes → Customers → Financial.
McGrath: устойчивых конкурентных преимуществ больше нет. Волна.
Компас: Собственники → Смыслы → Концепция → Анализ → Суть → Реализация.
Foster: успех → застой. Forbes 100 / 1917 — 18 выжили + on 20% ниже рынка.
Платформа: network effects + multi-homing + governance + envelopment.